不論是先有蛋才有雞，還是先有雞才有蛋，它們的共同點都是在～有種下因才會有果可以摘；我們的經營事業亦是如此，起起伏伏很正常，然而能成功一定有原因，會失敗亦是有原因，成王敗寇其來有自，凡事皆是有本源，天下不存在無中生有的事情。如何複製成功的原因，並透徹失敗原因為借鏡，是事業經營者必學習的市場學課業。
想做好行銷、想經營好品牌……亦都是如此，除了想創意，更重要的是～行銷必須導管理，讓行銷從企畫到執行到檢討，都能依照PDCA的管理循環，來發展出有邏輯順序的好方案。最忌天馬行空、跳躍式搞創意，或是揠苗助長，夢想天上隨時會掉禮物來，想「無所本」做行銷，其實就是在拿自己的機會成本在賭運氣，您認為自己的八字有多好、手氣勝率能有多少呢？
「顧問，為何您會想出這樣棒的商業模式？為何我高薪請來的行銷主管和他帶的團隊卻都提不出來呢？」 石總滿懷感謝，卻又邊嘆氣。 「我們兩人想的是不一樣的事，他努力想的是創意行銷方式，而我思考的是策略經營模式。」 簡單地回覆石總的問題，切入的方向不同，做法自然不同，產出的結果當然不同！ 「他們上次規劃的案子，大家都覺得不錯，但為何執行後對業績沒幫助呢？」 石總追問第二個問題。 「答案很簡單，這個所謂不錯的案子並非建構在公司的優勢基礎上，而且也缺乏能讓顧客多花錢的誘因，當然無濟於業績囉！」 快速瀏覽石總遞過來的上次計畫書之內容、動機、目標與做法，秒回覆石總想知道的問題所在。
不論在輔導中或是課堂上，自己常跟大家強調：「我們談的是策略，絕非創意！」，您是否清楚策略與創意差在哪嗎？看完下方的對照後，大家可以拿公司的行銷企畫案來套看看，就不難發現它到底是創意還是策略了～
- 創意→以創新的點子，來做市場的探險。
- 策略→
- 先確認經營的目的後，
- 從經營分析與市場現況中找出市場的機會點，
- 再評估自我的執行能力與風險，
- 放入適合的資源或點子（新的／舊的都可以），
- 以期達成經營的效果。
※創意 是『爆發的』 『單點的』 ※策略 是『計劃的』 『連續的』
想做好行銷，就一定要落實PDCA行銷管理，談行銷管理，一定要有所本（依據），若不懂行銷管理、不身體力行PDCA管理循環，是不夠格當行銷主管的。建議下回石總接到任何行銷提案，都可從以下5W1H六大簡單又實用的基本構面來進行審批，也能從這些基本條件的羅列來研判計畫的可行性～
- Why → 是否有明確出行銷的目的，並訂出有消費價值的標題？
- What → 是否有舉列出行銷活動的型式及主要的標的物？
- Who → 是否有設定出行銷參與的目標對象及配套人員？
- When → 是否有排訂出行銷最佳的時機點與工作大日程？
- Where → 是否有安排出行銷活動最適的場所及環境規劃？
- How → 是否有盤點出執行步驟及所需要的資源與預期成效？
做行銷、想提案，就得先紮好5W1H的行銷基本功馬步，並落實PDCA行銷管理，有了這些［本］之後，能逐步踏實，才有資格談創意發想與勝任行銷主管。行銷若無本，再與眾不同的創意永遠接不了地氣，也成不了氣候；無所本更甭談效益評估、風險控管，成敗全憑賭運氣了！大家學會了如何預測創意行銷案是否能發揮成效了嗎？
【活意-企業/品牌/商模經營 文章分享】您在做無本行銷嗎？
~ Wonderful & Happy for You *^^y !!
