不管是什麼樣名目的節日，在現代人的心中，節日就是跟放假與血拼畫上等號。尤其在商人的刻意包裝與炒作下，不少節日充滿了各式各樣的花錢好理由。當然，節日在商人的眼中，無疑是撈錢的好日子，怎能輕易放過它呢！然而，有節慶就能保證賺大錢嗎？
母親節前兩個月，張董召集所有的一級主管討論檔期行銷方案，在群體激情的口沫橫飛下，會議白板上寫下了十多條的創意行銷點子，個個看來都是不錯的提案，讓張董難以取捨。就這樣子，原本一個小時的主管會議，無限制地延長成兩個小時多的討論，而且看起來似乎短時間內不會產生共識決議出來。有點疲憊的張董秘書拋過來求救的眼神，希望我能幫忙終結這場漫長的會議。
「在Ａ案中，大家有想過啥是辦節慶行銷的目的嗎？好康大放送嗎？同業都做就跟著做嗎？」 「以Ｂ案為例，談行銷活動就得先談舉辦的動機目的，以及限制條件，也得要先想清楚期許的投報率是多少？」 「我們再來談Ｃ案，做行銷最忌諱不知自己為何而做，更忌諱瞎忙一場徒浪費！」 「至於Ｄ案，若想做好節慶行銷，千萬別讓創意當先鋒，更別讓老闆當凱子爺！」 「還有Ｅ案，搞行銷，別以為只要自己喜歡有何不可以，要先問問目標顧客，要引誘他們掏錢買單，該給什麼樣的甜頭？還有，我們的甜頭能比別家甜多少？」 「…………」 休息夠了，也聆聽出大家的共同盲點，直接針對大家提的創意點子，逐一點破思惟的致命罩門所在！
回首檢視市場上各行各業在推動節慶行銷時，容易失敗的、甚至在節慶利多下好康沒揀成卻倒賠的，通常不出六大原因：
- 沒計畫～空有好想法但沒好做法，更少了配套和收割規劃，好創意不接地氣！
- 沒聚焦～什麼創意都想要做，但沒惦惦自己的斤兩有多少，貪多卻消化不良！
- 沒對象～不知要對誰做行銷，不懂顧客在意什麼，一廂情願拿熱臉貼冷屁股！
- 沒預算～錢多錢少做法不同，無預算做限制篩選，註定事倍功半或徒勞無功！
- 沒誘因～想偷雞卻吝蝕把米，顧客沒佔便宜感覺，就甭期待客人樂意掏錢來！
- 沒人知～宅在家中搞自閉，再好的創意點子沒出門，勢必只能玩一個人武林！
請大家捫心自問，貴企業過去在節慶行銷案中踩到多少雷了？
想做成功節慶行銷，就的掌握節慶行銷規劃的幾項重點，才不會忙到暈頭轉向，事後檢討卻是白努力：
一、行銷訴求必須讓［顧客心動＋行動］，訴求的主軸大抵可分為以下四大方向，大家可以檢視一下接下來的母親節檔行銷規劃是否在此四界內～
- 方向Ａ＞著重［需求導引］
- 方向Ｂ＞發揮［品牌魅力］
- 方向Ｃ＞力推［趨勢商品］
- 方向Ｄ＞強打［促銷誘因］
二、善用5W3H來落實節慶行銷活動的規劃與推動，並將其內化成為工作與生活的好習慣～
- Why動機目的＞須先明確行銷的動機目的，避免做錯了工。
- What重點標的物＞須聚焦在真正重點事務上，切勿貪多誤事。
- Who關鍵對象＞須搞清楚要溝通的對象，抓住他們的痛點。
- When最佳時機＞須掌握最佳出擊的時機點，切勿錯失良機。
- Where推動通路＞須善用優勢來發揮所長，降低無謂的損耗。
- How to do執行配套＞須有完善的配套佈局措施，免得功虧一簣。
- How much需求資源＞須申請必要的執行資源，最忌無糧差餓兵。
- How many預期效益＞須釐訂出可控的任務目標，方能使命必達。
三、最後，大家務必透過［ＰＤＣＡ管理循環］來隨時追蹤執行進度、精進品質與因應對策變局～
- Plan想法＞制定目標和計劃，以及計畫展開與管理。
- Do做法＞開始行動、實施計劃，同時要執行落實與追蹤。
- Check管法＞對行動的結果進行檢驗，隨時掌控狀況與檢討。
- Action修法＞糾正錯誤、調整方向，進行對策因應與修訂。
節慶行銷想大賺錢就必須有所本，不要被創意牽著鼻子走。諺語道：「坐而言不如起而行」，談節慶行銷請千萬不要只是出一張嘴巴，再多再好的理念及想法，還是得不斷地透過學習與實踐，這樣才可能有美夢成真的機會，大家加油囉！
【活意-企業/品牌/商模經營 文章分享】節慶行銷知多少？
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